邦能电动车隶属于江苏邦能电动摩托车有限公司，座落于常州市，主要从事电动车开发、生产、销售和服务于一体的专业性企业。公司引进先进的生产工艺和技术设备，汇聚了一批高素质的专业研发人员，在不断的发展过程中，建立了一套科学的质保体系和电机检测系统，并严格贯彻执行新国标和3C认证。

邦能电动车公司介绍：

江苏邦能电动摩托车有限公司不断以更新颖的款式，更完善的产品推向市场。所生产的“邦能”系列电动车，以款式新颖、选材精良、做工精致、质量稳定、骑行舒适、品种齐全等特点深受消费者的青睐。公司本着“用户是上帝，质量是生命”的原则，秉承“制造更好的产品，创造更好的品牌，提供更好的服务”为企业经营宗旨，以“用户满意是我们最大的追求”为服务宗旨，努力为用户提供更加安全，舒适，环保的产品。

邦能电动车品牌介绍：

品质是一切的基础，是对每一个细节的关注，是一种孜孜不倦的追求，是一种决不妥协的态度。邦能车业以工匠心态做产品，用材考究、工艺精良、细节精到，无不彰显卓越的品质。

时尚会过去，但风格永存。邦能车业从对线条、廓形和色彩的深刻领悟与独到表现，到对时代灵感与创造力的集中体悟，通过五感作用于心灵，以经典美学的魅力，诠释高端骑行体验。

只有关注未来，才能把控当下。邦能车业一直在关注未来出行方式的转变，睿智突破，创新洞察的广度和深度，探索明日科技，为消费者打造便捷、舒适、从容的出行方式。

邦能电动车营销策略：

一、营销组合定位

（一）战略思想（营销宗旨,或者战略要点、步骤）

营销宗旨：

1、 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度

2、 突出特有产品优势

3、 采取差异化产品营销策略

4、 通过以上几步来提高市场占有率

（二）目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）

1、中低端用户 主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些学生群体，一些工薪阶层。

2、高端用户 主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代步工具。

3、特殊用户 一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。

（三）市场定位 由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具，所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能够让相关单位能选择我们的产品。

二、营销组合策略

（一）产品策略

1、以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。

2、以租带售 采用先租后买的方式销售电动车

3、无条件退货 卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。由于各地的市场的环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同，或者在此基础上创新、整合、变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消费者不断提高的需求。

4、联合销售 和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。

（二）价格策略

把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环…

（三）渠道策略

网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。电动车网上销售主要有三种方式：

A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。

B、依靠正规的大型网上商城，如阿里巴巴网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。

C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。

（四）促销策略

1、广告

（1）、选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。

（2）、在《晚报》和《日报》上做整版宣传广告。这是因为报纸的发行量大，覆盖面广，阅读阶层广泛且较稳定，信息传播及时，时效性较强，制作简便灵活，有较高的可信性。

2、人员推广

绿源的人员推销策略主要针对企事业单位、社区细分市场。推销人员要个人形象良好，能够流利的回答消费者的种种疑问，充分的在消费者心中强化电动车品牌的良好形象，具备娴熟的沟通技巧，随机应变，尽力避免“无言以对”的尴尬，以保持良好的个人品牌形象和公司品牌形象。公司应加强对推销人员的培训，合推销人员具备一定的业务知识和推销技巧。对推销人员激励机制，实行累进提成策略。对不同的月销售额实行不同的提成比例，随着月销售额的增加，提成比例增加。

3、营业推广

（1）、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣

（2）、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励电动车，超值回报

4、公共关系

和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。

我国作为全球电动自行车生产和销售第一大国，年产量3000多万辆。为了应对新国标的要求，生产企业一方面在升级改造新的产线；另一方面，也在压减旧的产能。业内不少人认为，新国标将倒逼整个行业，告别从前的低端组装业态，带来更大的商机。

品牌支持 统一形象

采用品牌共享运营体制，统一品牌形象、统一物资配送、统一信息管理、统一服务标准、统一管理方式、统一营销体系的管理模式，大幅度提高品牌感染力与号召力。

宣传支持 全面宣传

全年巨额广告投放，在央视、各地方卫视、各大网络、流行杂志、诸多地方报媒等媒体地毯式综合宣传，全面策应代理商、经销商的终端销售，确保代理商坐享其成。

产品支持 自由退换

对于滞销产品或因自身质量问题（非人为造成）导致无法销售的产品，公司将负责进行调换，以确保经销商代理商正常销售。

培训支持 助力终端

公司定期或不定期的派团队对代理商业务员进行销售技巧、产品知识、销售策略等方面的培训，助力拓展终端市场。

营销支持 全程扶持

从开店到经营管理，将享受公司全程扶持，对代理商、专卖店实行不定期巡回督导，开通独立电子信箱或督导热线。

返点支持 奖励政策

全年巨额广告投放，在央视、各地方卫视、各大网络、流行杂志、诸多地方报媒等媒体地毯式综合宣传，全面策应代理商、经销商的终端销售，确保代理商坐享其成。

区域保护 合作保障

对于滞销产品或因自身质量问题（非人为造成）导致无法销售的产品，公司将负责进行调换，以确保经销商代理商正常销售。

安全退出 后顾无忧

公司定期或不定期的派团队对代理商业务员进行销售技巧、产品知识、销售策略等方面的培训，助力拓展终端

1.具有固定的营业场所，固定的销售网络和完整的销售队伍。

2.具有强烈的品牌意识和发展眼光;

3.有良好的商业信誉，不怕苦，不怕累;

4.具备有较丰富的市场营销经验，有代理品牌的操作经验，能较快地切入当地市场。

5.热衷于邦能电动车连锁事业的发展。

6.高度认同邦能电动车的营销理念，愿意与邦能电动车共同快速成长并取得双赢;

1、电话咨询：通过电话、邮件、网上咨询、寄发资料等方式对项目进行全面了解，确定投资意向；

2、考察市场：通过洽谈、调研等方式对当地电动车市场进行考察；

3、考察公司：携带有效身份证件赴江苏邦能总部现场参观、考察、验证，了解具体合作事宜，申请预定区域代理名额；

4、签约合作：双方达成共识，正式确定合作意向，随即签定合同并交纳相关费用。

5、培训结业：接受邦能总部提供的统一系统培训，学时不限，学会为止。

6、配送发货：由邦能总部客服专员协调产品及宣传物料即时配送；

7、装修店铺：邦能总部客服专员协助店址的选择及店铺装修工作；

8、隆重开业：万事俱备择吉日，举行相应店庆活动营造开业氛围，隆重开业。

9、经营督导：开业后，总部售后服务紧随其后，持续跟踪，并不定期对终端店进行经营指导。